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在智东西办公室楼下的漫咖啡，王建军向我们讲述了其创业项目和团队情况，基于超宽带技术的睡眠监护仪；让我们比较费解的是，这里的“睡眠监护”与通常理解的手环之类的穿戴产品对睡眠状况的记录大相径庭，而是一个将医疗级的睡眠监护需求变得民用化的产品，如果你还没理解，不妨往下看。
针对血糖、血压、心率等体征参数的智能监测设备正兴起，其中也包括占到我们生命三分之一时间的睡眠。现阶段大多数民用级睡眠监测设备主要采用穿戴（穿戴或附着在床上用品）的方式，通过监测某部位的位移或呼吸、心率情况提供粗略的睡眠质量反馈。在医疗领域，国内仅有少数医院具有睡眠呼吸障碍等相关症状的检测能力，王建军团队的智能硬件创业项目“梦加”就是针对这一需求。
今天的硬创先锋，就与王建军针对其产品的无线雷达监测技术、所提供的整晚睡眠质量评估报告依据以及根据SAHS（sleep apnea hypersomnolence syndrome，睡眠呼吸暂停综合症）症状进行AHI指数（apnea—hypopnea index，每小时睡眠内呼吸暂停加上低通气的次数）医疗级判断等升级功能进行探讨。
据王建军介绍，他本人于1996年研究生毕业后便一直从事通讯行业，后经历过一次通讯设备公司创业并于2004年在美国上市、加入加拿大北电工作。
梦加团队现约40人，主要由技术人员构成，包括生物学和通信学2名高校教授，其成员均来自原西安电子科技大学校友，主要涉及通信和互联网行业。约2013年底，联合创业的念头在6位初创人的讨论中萌芽，经过后期的项目调研和技术论证，最终将产品方向定为当时并不算热门的移动医疗方向，并于次年7月正式立项。由此看来，梦加项目的成立俨然是一次中年校友的创业聚会。
据悉，兆观科技已完成800万天使轮投资，具体产品将于明年初登陆国内众筹平台，定价约千元左右。
梦加监护睡眠仪采用球形设计，重约400克。正面设有电源按键、指示灯、温度传感器以及天线指向标志等，两侧设有信号收发雷达天线，可旋转至的最近接收角度，背面为micro USB充电接口，内置950mAh容量电池，支持WiFi以及蓝牙接入。
针对梦加如何以非接触方式实现较准确的睡眠质量监测功能，王建军解释道，其核心技术主要基于UWB（Ultra Wideband，超宽带）无线生物雷达检测。该技术最初用于美用通信领域中的反恐监测方面，后因其低功耗、良好的抗干扰和穿透性能等特点被推广至灾害救援的生命探测中。
UWB无线生物雷达技术对微运动的高敏感性，在非接触情况下可有效识别到用户呼吸、胸腹运动、身体体动等各种信息，并通过其团队研发的专利技术算法分析出发生呼吸事件的次数和持续时间，对其进行离床、清醒、浅睡眠、深睡眠、REM（rapid eye movement，快速眼动睡眠）状态判断，从而实现整晚睡眠质量的评估；同时还包括麦克风对用户鼾声的监测。
由于较创新地引入无线雷达技术，避免了传统穿戴监测设备对用户睡眠事件的干预，同时其监测部位可覆盖身体全方位的变位，其结果在一定程度上具有更高的可靠性。
由于梦加产品在功能上更具专业和细分性，王建军对其针对的用户群作了较详细分析，并总结为四大类人群。
首先，他介绍道，在我国患有睡眠相关慢性病SAHS的人群约为6500万，而现阶段国内具有该病症的检测技术——PSG多导睡眠监测的医院约2000余家；同时，王建军表示因其曾遇到相关困扰而去医院就诊，就其个人真实感受而言，首先在大医院就诊比较麻烦，此外，由于该监测需要在全夜睡眠过程，连续同步监测10余荐生理指标，而导致根本无法正常入睡，对其监测结果也表示存疑。
针对此，该产品锁定的第一大目标人群为已经表现出打呼噜较频繁、夜间翻身次数较多等病症的潜在患病人群。关于梦加检测判别结果的准确性和可靠性，王建军也提供了相关数据支持，他介绍道，今年6至8月份，梦加在浙江某三甲医院与多导睡眠监测(PSG)设备进行了为期三个月的临床对比测试，结果显示，其对睡眠呼吸暂停的判定准确率约为97%，可实现家用SAHS筛查。
另外，他补充道，患有肥胖、高血压、冠心病等慢性病患者的病因判断、需要夜间监护的中老年人、治疗期SAHS人群睡眠改善情况跟踪等三类人群需求也是梦加的主要用户群。
据王建军表示，此代梦加产品仍将重点放在To C领域。如他所说，以上目标人群在某种程度上都需要对自身的睡眠情况进行更清晰的认识，而如何让他们意识到睡眠监测的重要性，并将其消费需求引导至梦加产品上需更后期切实有力的市场推广。
总体而言，从监测技术突破，与医疗行业紧密结合，同时引入互联网思维，是梦加团队的基本创业思路。作为一支在硬件和互联网领域具有较丰富积累的初创团队，在用户定位和功能细分方面都展现了成熟的优势。
但由于大多数用户对于睡眠监测设备的必要性与SASH病症的背景知识仍缺少必要的认知，根据国内用户的消费习惯，针对这样一款创新性品牌和产品形态，对其产品性能及可靠性方面仍抱有较多顾虑，而如何利用更多的渠道和资源更快速地教育用户，提升其品牌和功能的认知度与信任度将成为产品市场的推广难点；同时，作为智能医疗设备，一张二类医疗器械证的保证也将有助于其打通To B市场的渠道。
