【环球科技1月14日报道】如果说2014年末智能硬件刚刚经历了死亡谷，那么刚刚过去的2015年，智能硬件成了冷淡美女，对一切都恹恹的。不过，问题不在硬件，在“智能”，更进一步，是在于要求用户为所谓的“智能”付费。当智能的体验还在蛮荒时代的古怪之中，当硬件的科技味道还只有极客们自己咂摸，这场预料之中的性冷淡，必然持续下去。

　　每个硬件产品都揣着私货，也许是为了大数据，也许是为了大流量背后的大服务量，总之，要将这些私货传递出去，那就是免费。一条已经被叫嚣了大半年，依然在智能硬件领域无从证实或者证伪的路子。

　　硬件免费的最新动态来自杭州控客小K智能插座。新年伊始，小K智能插座在淘宝众筹登录了一款立体拓展排插。离截止日期还剩40来天，众筹目标已经完成了684%，总金额超过了68万。之所以这值得关注，因为立体拓展排插的第一档众筹档位，是9.9元包邮，在这个价位上，已经筹集了三十万元。

　　显然，每个插座都是“折本”的。9.9元大约也是刚刚能覆盖成本，还不算前期研发和设计费用，再加上平均五元的邮费，基本完全来自小K的补贴。

　　针对9.9包邮官方说法，是“希望通过低价吸引用户，再通过运营来盈利”。当然，这并不能说服大部分人。所以，倒不如来看看低价背后夹带的私货，也许免费不应该是一种营销模式，却可能真的是智能硬件的出路。

　　首先来说免费，事实上，已经有太多市场被免费改变了。早年，360用免费的杀毒软件杀进了网络安全领域，一时间无人能出其右。网络安全领域被改变不是因为360一家独大了，而是免费的方式让用户针对杀毒软件的选择成本变得非常低，如果可以随意更换杀毒软件，那么大家便更加关注哪一家的杀毒软件能够真正清理病毒，并且操作简单。这是重新划定疆域的做法。

　　另一个更著名案例当然是小米的降维攻击，虽然后续的一系列做法的确是破坏生态的，但在手机领域，至少是千元机领域，小米推进了用户的体验。

　　所以无论是360、小米，再回到小K的立体排插，免费并不是低价、赔钱，而是站在用户的角度上考虑，免费的重点不在你的货到底卖多少钱，而是在你到底能够提供多么高的性价比。

　　其次来说说智能。智能其实是在性价比这个前提下来考虑的。连续的死亡谷和硬件低迷已经证明了，用户并没有习惯为“智能”买单，一来现在的“智能”还有一些很怪异的体验，比如需要APP，二来，用户的需求和习惯是绝对不可能走在技术前面的。所以，放弃“智能”吧，至少放弃把智能当做一个杀手级传播来实现爆款。

　　在技术和接受度都还不到点的时候，智能从来都应该是依托在一个有实际功能的物体，比如充电宝，比如门锁，比如插座。看到小K推出的这款立体排插，我还是挺惊喜，因为智能不再是它的卖点，而针对的痛点非常明显，就是插座上的插孔不能被有效利用。如图：

　　在解决了这个痛点之后，才可以接着谈谈远程操控、过电保护。这一切都保证了9.9包邮的性价比，被满足的不见得是酷炫狂拽的极客，却是每一个普通人。别谈什么智能了，是时候让那些原本就奔着便宜去的人，能够享受到最具有性价比的服务。

　　在这之后的私货呢？我想，归根接地还在于卖货，我承认插座背后具有想象力，因为有大量用户，可以运营出花来。然而时机真的没有到，首先大数据还是少年谈性，大家都在说，但谁也没爽到，其次，插座要作为智能家居之中的神经元，它要与其他产品共生才能积累下足够的行为数据。那么现阶段，9.9包邮背后能对小K产生的直接利益，必然还是卖货。

　　细数小K目前已经有的产品，1代、2代，以及配合使用的开放模组，还有同样更强调普通功能性的mini k系列智能微插。这背后的逻辑在于，一个插座只是一个插座，但是如果它能和一系列产品联合起来，配套产生的体验可就不是1+1等于2了。再加上小K 2源以后的各种模组，这就是小K的野心吧。

　　据小K品牌负责人章宏透露，今年一月底，小K还会在美国IndieGoGo平台众筹一套智能家居套装，众筹价位是199美金。

　　当然，能免费干，我想，这一切的前提就是，小K相信自己能够建立一个可扩展可延伸的硬件品类。用一款免费产品，带动全品类的关注度。这生意，应该不亏。

　　不过，卖货背后的更深一层逻辑是，流量的生意已经结束了，全面结束了。用一个爆款来吸引用户做流量其实行不通了，爆款最终还是要落实到每一个具体的交易中，而接下来的一个个交易则都应该与体验直接相连，与人直接相连，这是带有温度的。

　　小K立体拓展排插注定会是个爆款，因为对普通人是个高性价比的选择，但对智能硬件创业者来说，这其中的私货，更可能冒着点点火花，刺激你的瞳孔。